# Comprendre prix, delai, relance et objections

La PME transforme des pertes eparses en apprentissages commerciaux concrets.

- **Page** : https://bruno.incwo.com/fr/use-cases/analyser-devis-perdus-pme
- **Secteurs** : Artisans & interventions, Industrie, Conseil
- **Fonctions** : Commercial, Direction, Marketing

## La situation
Les devis non signes s'accumulent. Certains etaient trop chers, d'autres trop lents, d'autres jamais relances, mais personne ne regarde la tendance.

## Ce que vous voulez
Je veux comprendre pourquoi on perd, sans faire un grand audit commercial.

## Un simple chat IA
Un chat IA donne des pistes commerciales, mais il ne relit pas les vrais devis, les mails, les delais de reponse et les raisons donnees par les clients.

## Avec Bruno
Bruno classe les devis perdus, repere les motifs recurrents et propose des tests simples : relance plus tot, offre plus claire, preuve client, prix a segmenter.

## Agents mobilisés
- Agent devis perdus
- Agent objections
- Agent tests commerciaux

## Livrables
- Motifs de perte
- Devis a requalifier
- Tests a lancer
- Synthese dirigeant

## Gains
- Moins de micro-decisions repetees chaque semaine
- Une memoire operationnelle reutilisable quand quelqu'un manque