Mes demos convertissent mal. Analyse le problème et propose une nouvelle trame.
Un chat IA propose une trame standard, sans relier discovery, proposition de valeur, objections et relance.
Bruno reconstruit la démo avec les angles commercial, marketing et produit, puis livre les scripts et relances.
Une trame de découverte, une démo guidée, un script d'objections et une séquence de suivi.
Bruno améliore la démo en croisant le vécu commercial, les objections et les preuves métier disponibles.
Briques mobilisées- Cerveau d’entreprise : Bruno retrouve les offres, références, comptes rendus, documents et décisions déjà présents dans l’organisation.
- Cerveau de chacun : les notes, préférences et historiques utiles des personnes autorisées enrichissent la réponse sans tout redemander.
- Connecteurs métier : Bruno peut exploiter les sources connectées comme CRM, Drive, agenda, tableurs, notes ou fichiers projet.
- Collaboration entre agents : chaque spécialité produit sa partie, puis Bruno assemble un livrable cohérent et contrôlable.
Appliquer le cas d'usage "Rebâtir une démo autour des objections réelles" dans mon contexte d'entreprise.
- Les livrables prioritaires sont produits: Script discovery, Trame démo, Objections, Emails de suivi.
- Les hypotheses, risques et validations humaines necessaires sont explicites.
- Le resultat est reutilisable par l'equipe, comme dans l'exemple DataForge, éditeur SaaS data.
Infos à préciser
- Quel est le contexte exact de ton entreprise, de ton client ou de ton projet ?
- Quels documents, donnees ou conversations Bruno peut-il utiliser comme point de depart ?
- Quels livrables veux-tu obtenir en premier, et lesquels peuvent attendre ?
- Qui doit valider le resultat avant qu'une action externe soit lancee ?
Les commerciaux font beaucoup de démos, mais les prospects ne passent pas à l’étape devis. Les objections reviennent sans être traitées : migration des données, temps de paramétrage, adoption terrain et preuve de ROI. En réécoutant quelques appels, l'équipe se rend compte que la démo montre bien le produit, mais trop peu le changement de travail chez le prospect. Les meilleurs passages sont improvisés par chaque commercial, donc impossibles à répliquer pour les nouveaux arrivants.
Bruno reconstruit la démo autour du contexte prospect, des preuves métier et des objections, puis prépare la relance post-démo. Chaque étape de démo reçoit un objectif clair : confirmer une douleur, montrer une preuve ou obtenir un accord de principe. Il ajoute les questions à poser avant chaque écran, les preuves à sortir selon le secteur et les phrases à éviter quand le prospect parle intégration ou conduite du changement. La relance reprend les décisions prises en séance au lieu de renvoyer une brochure générique.
Agents créés
- Agent Découverte commerciale
- Agent Objections
- Agent Cas clients
Livrables produits
- Trame de démo en 7 étapes
- Script d’objections
- Email de relance personnalisé